提起高端发烧级内存品牌，想必很多朋友都会首先联想到海盗船、OCZ等厂商，但国际上还有另外一家专业内存厂商不为广大国内消费者所知，它就是——Patriot（博帝）。虽然Patriot（博帝）进入中国大陆渠道时间较晚，但在国外却一直是硬件发烧友心中的优秀内存品牌之一。实际上，早在DDR时代，博帝内存就凭借着它出众的制造工艺和精挑细选的用料获得了不俗的超频成绩，受到不少玩家的青睐。近日，ZOL内存频道就采访到了Patriot（博帝）亚太运营总部总裁 张伟民 先生，下面就让我们共同了解一下博帝的发展历史和产品特色：
Patriot（博帝）亚太运营总部总裁 张伟民 先生
ZOL：请张总简要介绍一下博帝的背景和发展经历。
答：博帝科技（Patriot Memory）前身为PDP Systems，1985年由三位高中同学Paul、Douglas、Phil成立于美国旧金山Fremont，早年以专业内存代工业务为主，并从5000美元资本规模发展至今，目前公司营业额超过2.5亿美元，是全球性的跨国企业。鉴于品牌价值是企业长期的竞争优势，2004年成立自有品牌——Patriot Memory，并提供全球最佳效能及高质量内存产品。世界上主要内存芯片大厂，如：三星（Samsung）、镁光（Micron）、海力士（Hynix）、尔必达（Elpida）、南亚（Nanya）均为博帝长期供应厂商。
ZOL编辑与张伟民先生合影留念
目前，博帝科技（Patriot Memory）销售遍布全球，共有180家左右的渠道伙伴，各地分公司除了美国加州总部Fremont以外，还包括有设立在荷兰的欧洲营运总部，还于2004年底在中国台湾设立亚太暨中东营运总部。时至今日，博帝内存已经成为美国市场的前三大品牌，并且在东欧、中东、东南亚等国家和地区取得了很好的成绩，其中在高度竞争的中国台湾市场更位居高端超频内存前三大品牌。
ZOL：博帝科技的品牌含义和理念是什么？
答：2004年后，公司打算致力于自有品牌的建设和推广，并且将品牌改为Patriot，取消了OEM代工业务。Patriot英文原意为“爱国者”，但在国内市场上这个品牌已经被其他厂商注册了，但由于Patriot英文发音谐音与“博帝”相近，因此就注册使用了这个中文品牌。
ZOL：请简要介绍一下博帝目前的产品线情况。
答：博帝是一个定位在高端内存条及专业存储卡品牌的厂商，其中包括有台式机内存、笔记型内存、服务器内存，以及苹果电脑专用内存，其中戴尔电脑（Dell）更指定使用博帝内存产品来发挥其高端游戏电脑的极限效能。除此之外，美商博帝还生产有数码存储类产品，如优盘（闪存盘）。
ZOL：博帝内存定位于高端，请问这是否会影响到市场销售量，造成“曲高和寡”的问题？
答：通常来讲，内存厂商分为两大类，一种是技术型，具备领先业界的性能，例如：海盗船。一种是实力型，具有庞大的资金后盾，例如：金士顿、威刚。博帝定位在两种类型之间，因为博帝内存分为很多不同的系列，面向不同的消费人群，如高端内存系列——毒蛇，中高端内存系列——战斧，中低端内存系列——商用标准型。我们的商用标准型竞争目标为金士顿和威刚普通系列产品；毒蛇和战斧竞争目标为海盗船XMS系列。博帝只想要争夺国内市场的基本份额，不追求很大的市场占有率，让用户享受到优质产品。
毒蛇Viper Fin DDR3-1866 1GB×2双通道套装
ZOL：博帝与另外一家著名内存厂商——海盗船有很多相似的地方，请问与海盗船相比，博帝有那些突出之处？
答：博帝所有主力产品，如毒蛇和战斧系列内存都坚持美国原厂生产，此外，博帝产品线比较专一，只生产内存、优盘、存储卡。专业、执着、认真是博帝的品牌理念。另一方面，博帝不急于占领大量的国内市场份额，也不考虑上市融资计划。
博帝战斧2GB DDR2-800内存套装外观（点击放大）
ZOL：博帝进入中国大陆时间并不长，请介绍一下博帝的渠道建设情况。
答：博帝最早的全国代理商为VST（伟仕），但由于VST伟仕代理的产品太过于广泛，而且很多都是通路类产品，因此与博帝的产品销售理念有所差别，博帝推崇精致行销，而VST伟仕则注重销量。因此，2007年11月以后与建达蓝德开始建立渠道合作，博帝看中建达蓝德在全国好又多、大润发卖场所设立的“店中店”式渠道，目前这些渠道正在销售博帝优盘、存储卡、笔记本内存等产品。此外，博帝还授权讯宜国际作为另一家全国总代理，并且讯宜专门为博帝设立了一个销售部，讯宜国际在传统IT渠道上具有优势。
博帝商用标准型1GB DDR2-667台式机内存
ZOL：目前威刚等厂商均推出“包超”内存，在市场上影响颇大，主要针对一些初级超频玩家，而这些玩家的需求也在增长，面对目前产品分类日益细致的状况 ，博帝对于此有什么看法？有没有想过也推出这类内存。
答：博帝认为这种产品的宣传效果大于实际意义，此外，国内消费者太注重心理感受。我们建议不同的消费者在选购产品之前能够明确知道自身的群体定位，根据我们调查了解到，消费者需要不同的内存产品来配合其电脑平台。例如：拿一款性能很强、频率很高的产品放到一款入门电脑平台上，这款内存受CPU、主板、显卡等硬件先天因素影响，也发挥不出应有的水平，实际上造成了一种浪费。
ZOL：受笔记本电脑的影响，现在中国DIY市场正在逐渐萎缩，台式机内存份额也相应缩减，博帝在这方面有什么看法？而对于笔记本内存的增涨，又有什么策略来抢占这块蛋糕？
答：博帝笔记本内存包含商用标准型和苹果电脑专用型两大类，具有高兼容特性，我们还推出了DDR2-800笔记本内存系列。目前博帝台式机内存与笔记本内存的出货比例为7：3，希望到08年第四季度将这个比例提升到5：5。
博帝笔记本内存
ZOL：博帝进入中国市场虽然说有一段时间，但是在影响力方面还有待进步。那么博帝公司近期有没有在推广品牌方面做一些动作，比如捆绑一些销量较好的主板同时销售？
答：我们正在与台湾精英主板进行商谈，希望将博帝毒蛇DDR3-1866与精英X38（或者X48）主板捆绑，预计5月份就会有市场促销活动。此外，我们还在与台湾技嘉主板、华硕主板展开合作，希望能一起做硬件超频活动。在终端零售市场上，我们印刷了大量装机单，上面推荐有博帝内存。
ZOL：刚才您提到过，博帝还生产有移动存储类产品，如存储卡、优盘。但在北京终端IT渠道上并没有出现过，请问博帝何时会引入这些产品，销售渠道与内存产品相同吗？
答：优盘在今年5月份就能在终端零售市场里购买到，我们目前已经推出了32GB大容量优盘。此外，我们也有计划再增加一个专门的数码存储类总代理商，预计今年第三季度消费者就能在IT市场上购买到存储卡类产品。
博帝32GB优盘
ZOL：受购买力因素制约，中国大陆消费者普遍对价格非常敏感，请问博帝如何应对这样的销售环境呢？
答：在价格变化频繁的终端零售市场上，博帝打算利用3-6个月的时间主打商用标准型内存，该系列产品具有原厂散热片，价格定位于威刚与金士顿之间，而且价格走势紧紧跟随威刚与金士顿。从今年第三季度开始，博帝内存价格调整则根据自己的情况来定，因为我们预计第三季度市场需求要比现在好，总体价格也可能会出现上涨态势。
“PATRIOT” LOGO
编辑结语：基于领先的技术研发及严格的质量控管，美商博帝科技以高端超频系列内存为出发点，并且提供给广大入门用户高品质、低价格的商用标准型内存，充分细化市场，我们期待博帝能够创造更大的辉煌。
